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天猫美食节云南品茶日开播,平台赋能助力云南茶产业拓销路
时间:2020-04-21 07:03 点击次数:

普洱茶产业一直是云南省的金字招牌,当地古茶树资源丰富且构建了完整成熟的加工产业链。近几年,云南省加大对普洱产业的建设力度,普洱茶综合产值正在稳步迈向千亿规模时代。

眼下正值春茶季,作为普洱茶大省,云南的茶农与茶商早已投入普洱的采摘与销售工作中。

在云南省昆明市的康乐茶城,一场别开生面的的直播活动正在进行。坐落于昆明官南大道的康乐茶城是当地最为有名的茶叶市场之一。每到茶叶上市的季节,康乐茶城会迎来一片热闹的景象,茶商聚集于此挑选品质最为优良的茶叶,再销往全国各地。

不过,今年受疫情影响,前来采购的人较往年有明显减少,门店销售额不比往年。为开辟新销路,今年3月康乐茶城首次上线了天猫旗舰店,打开春茶互联网销售新格局。

作为村播一哥,淘宝主播捆鸡哥时常出没在全国各地的农田中,将正宗时令的农产品带给广大消费者。4月,正值普洱上市旺季,捆鸡哥出现在了云南省昆明市的康乐茶城,为天猫美食节第一站云南品茶日带来了生动特色的直播活动。

在捆鸡哥的带领下,人们可以一睹云南当地最大茶叶交易市场的真容,品鉴最为正宗的云南普洱。

值得一提的是,本次天猫美食节之云南品茶日将康乐茶城设立为特色直播基地。康乐茶城内设有近千家茶叶店铺,汇集了丰富的云南当地特色好茶。在头部主播的带动下,茶城内的众多商家首次触网,开启门店自播,为孵化当地红人创造了更多可能性。同时包括康乐茶城旗舰店、福海茶厂旗舰店、吉普号旗舰店、澜沧古茶叶旗舰店、老同志旗舰店、龙润茶旗舰店、新益号茶叶旗舰店和中茶藏仙庄专卖店等在内的众多头部商家也积极参与本次直播活动,为消费者带来了别具一格茶文化直播节目。

当天,在云南品茶日活动中,直播间内迎来了云南省绿色食品牌茶产业工作组组长,带货云茶。还有著名茶文化者在直播间内讲述云南茶产业发展历史。

中华文化促进会茶文化导师齐悦,也在淘宝直播间开启了长达11个小时的不间断直播。从早上10点一直播到了晚上9点,向观众讲解云南普洱茶的奇特品质:云南的茶真的特别棒,因为产地优良,很多是云南乔木型大叶种茶,有沱有饼有砖,而且越陈越香又经久耐泡。同时,齐悦还在直播过程中为人们送去了买一送一和抽奖福利、精选的茶礼清单,作为茶圈带货第一人,掀起了茶销售的高潮。

各个商家店铺则根据自家特色打造不同主题的直播内容,有商家讲述云南茶礼、中国送茶礼仪等,也有商家化身茶艺师在直播间内展示茶艺,亲授消费者如何冲泡出一杯好茶,丰富的直播内容在消费群体间也掀起了茶品类消费热潮,带动平台茶品类销售额。

为了实现更好的直播效果,吉普号商家还准备了多套直播方案。店铺考虑配合官方活动氛围及直播效果最大化,我们安排了两队人直播,一队在茶山,一队人到直播现场,实现了茶山及会场两方的无缝切换。吉普号直播负责人表示,其中茶山的队伍给粉丝详细直观的展示了茶园、茶农、采茶等细节,现场直播则请到了普洱茶圈颇具影响力的周重林老师及吉普号CEO小黑共同参与直播,带给消费者更多内容干货。

本次线下门店商家精心打造素人主播,通过茶城探访、茶山溯源、博物馆云游等丰富的节目,将康乐茶城打造成国内第一个茶品类直播基地。活动期间整体销售额提升了155%,大大提高了茶叶的销售效率,缓解茶商的压力。

对茶商而言,线上运营与线下店铺经营是两条全然不同的道路,目前多数茶商仍旧以线下经营模式为主,效率较低不说,抗风险能力也较薄弱。相比之下,电商不仅可以优化整个产业链效率,更可以进一步扩大市场规模,面向全国各地的消费者。

本次云南品茶日活动,在天猫美食节IP的背书下,联动正宗原产地IP、村播计划,以及云南政府官方、头部商家试水当下最为热门的电商直播形式,建立康乐茶城云南普洱茶产业带新茶人主播体系,通过素人孵化垂类直播,赋能产业发展。

为此,天猫还为当地商家开展了直播线上培训,从直播间打造再到直播脚本的策划,甚至是直播数据分析、精细化讲解等,对地方主播进行了全方位培育,助力素人主播出道。通过对康乐茶城直播基地标杆的打造,助力当地的红人快速成长,打造出品牌名片,补齐云南茶产业短板,助力云南茶产业迈向千亿规模大关。

实际上,天猫此举不仅可以赋能产地,也能造福消费者,将最为正宗的云南普洱,以更加实惠的价格带给消费者,一举多得造福社会。值得期待的是,未来天猫还将通过把更多创新举措赋能商家助力更多中小企业发展,也为消费者呈现出更加纷呈的消费生活。

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