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国内饮料界新宠儿:三年估值140亿元;超过了可口可乐、百事可乐
时间:2020-07-28 04:21 点击次数:

流火七月,正是一年之中最热的时节。酷暑中,一瓶冰镇饮料简直能够挽救一个鲜活的生命。这是因为,饮料能够带给人们丝丝凉爽。饮料行业也在盛夏中迎来了销售的旺季。

数据显示,去年中国饮料市场销售规模为5785.6亿元,销量1.98亿吨。销量最好的三种饮料分别是包装饮用水、茶饮料以及碳酸饮料(气泡水)。并且涌现出来王老吉、怡宝、乐虎、东鹏特饮等国产品牌。

值得关注的是,无糖饮料成为国内饮料界新宠儿,品类增速高达30%。其中,有一个网红饮料新物种超过了可口可乐、百事可乐,在网上的销量跃居第一,短短三年时间,企业估值高达20亿美元,约合人民币140亿元。

简单给大家介绍一下这个网红饮料公司。成立于2016年的元气森林,名称听起来有些日式的感觉,其创始人其实是一位地地道道的中国人,一位互联网的传奇人物唐彬森。这个名字虽然有些陌生,但是2008年他开发出的开心农场游戏却曾经风靡全国,成为当年最具影响力的网络游戏。后来几年,唐彬森凭借着自己研发的游戏进军海外市场,也取得历史性的突破。

直到2016年,一个偶然的机会,唐彬森跨界进入到了饮料行业,从此一发而不可收,成为国内饮料界新宠儿。

对于含糖饮料,普通人都难以抗拒。但是大量摄入糖分,会给身体带来肥胖、高血压等多种危害。因此,很多年轻人推崇半糖主义,有意识减少含糖饮料的摄入。

早有厂家瞄准了健康无糖饮料。2011年,农夫山泉就推出了“东方树叶”,但是其小众化的口味,并没有在市场上大卖,但是客观上促进了无糖饮料在消费者心智中的概念普及。

从健康的角度来看,消费者虽然喜欢无糖,但更喜欢甘甜的口感。一款索然无味的饮料,很难在市场立足。如果能够推出一款既无糖,口感又甘甜的饮料,一定能够得到消费者青睐。

唐彬森创办元気森林的初衷就是源于此行业痛点。经过大量研发测试,元気森林“赤藓糖醇”解决了这个痛点。“赤藓糖醇”能够提供甜味,但不参与人体糖代谢,相当于不产生热量,因此,能量系数为0 kJ/g。就这样,口感好喝还要健康的元気森林脱颖而出,成为中国饮料界的新物种。

饮料界新物种元気森林刚一上市就取得了不俗的成绩,成立一年多销售额就超过2亿。2019年天猫618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的第一名;2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐等洋品牌饮料;2019年全年,元気森林销售额超过7亿元。截至今年5月其销售业绩已经达2.6亿元。

互联网品牌分析师周亚飞认为,元気森林走红的背后是Z世代年轻人消费升级带来的需求。元気森林从无糖饮料切入,瞄准一二线城市高收入年轻群体,诉求零糖、零脂、零卡;再加上其无糖却有甜味的口感,成为其脱颖而出的关键。饮料行业讲究的是配方为王,元气森林无糖饮料卖了这么多年没有一个品牌竟品出来打擂台,说明配方壁垒拦住了模仿者。

元気森林以无糖为核心卖点,主打两款产品燃茶和元气水,其中燃茶的销量占总销量的35%,元气水的销量占到65%。

唐彬森说,“好行业跟差行业是不一样的,好行业里,你做一百名、第十名、二十名,都比一个烂行业里做第一名强。”他表示,创业过程中要顺势而为,方向比努力更重要。

在长期与互联网游戏接触中,唐彬森发现了日式和风在网络上影响巨大,这直接影响了元気森林的包装风格设计。日式和风系的包装风格让元気森林圈粉众多,得到了Z世代年轻群体的追捧。

在渠道的选择及品牌的传播上,唐彬森也花费了很多心思。从线下便利店进行切入,通过经销商布局,产品逐步覆盖了30个省市的20多万家便利店。同时,元気森林通过与明星互动娱乐性传播品牌,与魏大勋、王一博、SNH48等艺人进行合作。

最近,有消息传出,元気森林即将完成新一轮融资,最新估值约为20亿美元(约合人民币140亿元)。据了解,目前该笔交易尚未完全结束,但基本可确认的是:红杉中国和元生资本将为新晋投资方。

有媒体这样报道称,元气森林,堪称是汽水界的无糖专家,用赤藓糖醇来做代糖。赤藓糖醇最近一年的销售量增加了20%,说明越来越多的人在改变饮食习惯,加入了无糖大军。无糖饮料未来可能会对传统饮料行业乃至餐饮业造成冲击。

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