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建材门店流量少,客户哪里找?
时间:2020-03-18 15:02 点击次数:

2018年整个家居建材圈一片哀嚎,市场不景气,销量下滑,特别是一线城市的建材商家,建材卖场高居不小的经营成本,使得经销商纷纷退店转店。加上今年房地产市场遭遇寒冬,对下游的建材商家来说更是雪上加霜。

最近,看到很多建材圈的朋友都在抱怨现在进店客户少,周一到周五整个家居卖场冷冷清清,一个人影都看不见,就连周末都门可罗雀。面对着全年的销售任务,还差这么一大截,内心是哇凉哇凉的。

面对如此严峻的市场环境,以往坐店守店那一套早已成为过去式。随着网络销售的冲击,互联网移动终端的兴起,只有转变思维,积极走出去,才不会坐以待毙;并且要走向新媒体,拥抱互联网,才能找到潜在客户。

线下房地产商,售楼处,小区物业,还有装修公司就不细说了,这些肯定是品牌商家主攻的对象,这些就靠我们经销商八仙过海,各显神通了。其实除了这些渠道外,一些跟装修关联的行业,也值得我们去挖掘。

1,五金水暖板材店:可以去尝试建立合作关系,来这些店面购买的客户大多数选择做装修的熟人朋友来帮忙装修,通过这些人,也能挖掘出一批潜在客户。

2,品牌联盟的其他商家:一家两家的信息不多,加在一起就非常可观了,这些都是非常精准的客户,转化这些客户信息已经足够存活下来。有的店面通过品牌联盟互相转介绍的订单成交率已经达到了当月销售60%以上。

3,竞争对手:有时候甚至竞争对手都可以挖掘潜在客户,每个品牌有自己的优势产品和劣势产品,资源进行互换,寒冬之下,抱团取暖。

天气冷了,每个人抱着个手机窝家里多舒服。现在的人越来越“懒”了,建材市场不愿意跑了,恨不得商家把产品送到他家里来挑选。产品的体验从线下转移到线上是大势所趋,互联网移动终端下的购买场景更加多样化,信息化。

1,品牌天猫,京东店:经销商的厂家大多数入驻天猫店,如此庞大的流量入口,谁都眼红。经销商积极与厂家网销人员建立联系,第一时间获取天猫的该地区客户信息。毕竟厂家还以线下商家为主,网店上只是销售为数不多的爆款产品,其他的信息就是我们经销商的准客户。

2,朋友圈:积极拓展朋友圈人脉,很多经销商专门一个小号到处加人,恨不得把全城的人都加好友。做建材商家的,朋友圈没万儿八千个好友不好意思说出去,这一点可以向微商学习,但千万不要“喜提”哦。有些经销商已经建立了自己的微信公众号,运营自媒体,通过推送信息累积了大量的客户信息,还经常性开展互动活动,为自己的店面的流量开拓了新渠道。

3,当地论坛跟帖:很多商家已经开始转战网络平台,穿上马甲,游荡于当地各移动端APP论坛,留言发评论,虽然不是一个很好的客户信息来源,但也起到一个宣传推广的作用。

4,专业的第三方设计软件:现在三维家,酷家乐开发了客户引流功能,通过他们自身的影响力,为购买和使用的商家提供客户信息。

5,热门APP:抖音,今日头条这些热门的APP应用,庞大的流量端口,也能成为信息的入口。很多品牌厂家在这些应用上投放广告,开辟引流入口,经销商主动与厂家要客户信息,也不失为一个很好的引流手段。

其实,在当前这个互联网移动终端应用风口之下,有着越来越多的流量方式,各位朋友,你们如果有什么跟好的方式,欢迎评论交流!

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